昨天，在短短的24小时内，罗伯森·里夫斯被宣布为已达成协议的Bally's-Intralot国际业务的首席执行官。

这位备受瞩目的人物、Gamesys Group和Bally's Interactive的20年高管将领导这项价值27亿英镑的合并，创建一个新的B2B和B2C巨头，旨在扩大其在所有大陆的影响力。

作为今年迄今为止最大的赌博并购的焦点，里夫斯指出：“这是一笔了不起的交易——对Bally's和Intralot都有利。它使我们非常独特，将iLottery和iGaming与技术、数据和全球影响力结合在一起，这是其他任何人都无法比拟的。”

交易说明强调了Bally's和Intralot的共同历史和投资者概况。然而，两家具有不同运营模式和不同技术堆栈的公司的合并，引起了人们的关注。

Bally's-Intralot的战略逻辑不像其他在赌博行业不断变化的并购场景中出现的交易那样显而易见。然而，里夫斯指出，这最终是两家在技术和财务上都非常精明的企业的合并，它们可以在不断变化的B2B和B2C环境中奋勇前进。

“我们喜欢我们的概况，巨大的现金流，快速去杠杆化，并增加了我们的彩票和游戏能力。仅在24财年，合并后的实体就产生了4.16亿欧元的EBITDA，超过90%的自由现金流转换。这种实力使我们能够以一种有条不紊的方式追求增长——包括并购。”

除了现金生成，交易说明没有完全捕捉到将每家公司现有的合同和独家内容合作关系结合和升级所带来的商业利益。里夫斯指出了合并后企业的活力——将Bally's拥有丰富知识产权的面向消费者的品牌与Intralot在政府许可市场中的嵌入式地位相结合。

这笔交易的商业可见性很快就会被所有人看到——“就在本周，孩之宝宣布我们现在拥有了Monopoly品牌在全球所有受监管游戏领域的全球权利，”里夫斯说。

“这可能是最全球化的本土品牌，它与一个现在可以受益于Intralot在比我们多14个国家开展业务的投资组合并列。”

因此，里夫斯指出，此次合并不仅仅是一场规模游戏，而是两家企业战略性的结合，扩大了市场准入，并在彩票和游戏领域释放了新的跨渠道机遇。

Bally's–Intralot希望成为北美彩票市场中最具统治力的技术供应商的雄心壮志是不言而喻的。

此次合并使新集团能够挑战现有企业，就像传统的彩票供应链正在经历变革一样。最近几个月，诸如IGT和Scientific Games等行业巨头已经重组或剥离了数字和零售部门，创造了里夫斯所说的彩票服务的“重新调整窗口”。

“我们正在增加Intralot的业务，而其他人正在经历重大变化，”他指出。“彩票领域的形势正在迅速变化——这给了我们优势。”

里夫斯对北美彩票市场的竞争动态持现实态度。他承认，美国的彩票合同通常由现有企业续签，这使得它们很难进入。

然而，他认为现有合同的稳定性——通过2029年获得的14亿欧元收入——为该集团提供了可靠的EBITDA，并且最近在关键市场（尤其是德克萨斯州）发生的争议将引发对公共合同的结构和授予方式的重新思考。

“即使在现有企业续签的最坏情况下，这仍然意味着强劲的、几乎锁定的收益。但情况正在变化——我们已经准备好了。

“如果你看看德克萨斯州发生的事情——围绕该彩票合同的处理方式的丑闻和审查——它引发了关于这些合同的结构是否需要重新考虑的严重问题。”

“人们越来越意识到，长期续签和缺乏竞争可能并不能满足公众利益。这创造了一个机会，如果我们进行改革，我们已经做好了回应的准备。”

随着新合并的Bally's–Intralot业务成形，罗伯森·里夫斯的前景是由纪律性定义的，而不是仓促行事。

彩票仍然是核心的战略支柱——里夫斯密切关注正在重塑这一领域的震荡，尤其是在北美。“我正在密切关注彩票领域的变革，”他说。“变革即将来临，我们已做好准备引领。”

当被问及并购意愿时，里夫斯很快就将该集团的交易方式框定为：“我们现在有追求并购的灵活性，但我将始终发挥我的优势——技术、数据和产品。我们不会为了规模而追逐规模。”

相反，他指出了有条不紊的国际增长。该集团预计每年将进入一到两个新的iGaming市场，利用Intralot的本地业务和Bally's的技术，在监管大门敞开的地方迅速行动。“这关乎以一种智能、有机的方式扩展平台——在不过度扩张的情况下增加价值，”里夫斯指出。

在幕后，一个新的执行领导团队将在今年年底前最终确定，因为该集团正在确定其结构、品牌和战略路线图。

对于经历了数字赌博二十年变革的里夫斯来说，他的雄心壮志是明确的——但他的克制也是如此。

“我们已经展现出一致性、适应性和监管韧性。这就是为什么我们是值得关注的公司。”